以前做产品要先论证市场够不够大，现在不用了——做出来扔进市场，一周就有答案

以前做一个产品，要先调研、要评估、要论证市场前景和规模，确认这事够大才敢动手。AI 时代，这一步可以省了。

原因很简单：成本塌了。过去做一版真产品要三个月、几万块，错一次伤筋动骨，所以才需要调研挡在前面。现在你看到一个痛点——自己的、身边人的、网上一堆人在抱怨的——用 AI 一周就能做出最小版本，录条视频发出去，边推广边迭代。有人用就继续优化、面向更多人；没人用就撤，耽误一周。

试一次比调研一次还便宜的时候，再花三个月做调研，是拿贵的东西去省便宜的东西。

先讲两件事：新的做法长什么样；以及为什么以前“划不来”的那些需求，现在恰恰是你的机会。

一、别调研了，做出来试

我自己现在验证一个方向，就是一个循环，四步：

1从真实痛点起手。自己的、身边人的、网上一群人反复在骂的。注意“反复”——一个人抱怨一次不算数。

2一周做出能收钱的最小版本。功能砍到只剩最核心的一个，但能收钱。熟手一个周末，第一次上手留足一周；超过两周，说明你在做完整产品，不是最小版本。

3录条视频发出去，边推边改。不憋大招、不等打磨完美，发到这群人待的地方，看真实反应改。

4让数据判决。有人付钱，加码；没人理，撤。损失一周。

试错循环：一周一转，不做调研

这里面没有“市场调研”这一步。因为上线本身就是最便宜、也最诚实的一次调研——用户嘴上说“这个我需要”不算数，他掏出手机付了 99 块，才算。

顺手也把那套最常用的估法扔了：TAM/SAM/SOM，理论上有多大、你这类产品能覆盖多少、你实际够得着多少。它被发明出来只干一件事——说服一个不懂行的投资人，相信这里有个大池子值得砸钱。你不融资，没人要你证明池子够大。池子 80 亿，不妨碍你一分钱赚不到；池子只有几千人，也不妨碍你一年赚三十万。

我刚做一人公司那会儿也老老实实算过市场规模，算完盯着那个数发呆：这个细分有 80 亿，那又怎样？我一个人能吃到多少？算不出来。后来才想明白，那套方法从一开始就不是给我这种人设计的。

下水前，只看一眼定价

“给 100 个人用就能赚钱”这句话成不成立，全看一个数：你卖多少钱。

100 人 × 19 元 = 1900 块，不叫生意；100 人 × 199 元，月入 2 万，是门正经生意。反过来看更清楚：同样是月入 2 万，定价 19 块你得找 1000 多人，定价 199 块你只要 100 人。差 10 倍——这不是“辛苦一点”的差别，是“一个人干得动”和“干不动”的差别。

所以下水前花五分钟，先把定价定下来，再倒推你要多少人。人数大到你自己都觉得搞不定，别急着开工，回来改定价、或者换一群更愿意付钱的人。

还有一句得提前说清：第 4 步“没人用就撤”，前提是你分得清没人要和没人看见。视频总共 300 播放、0 付费，那不是市场给的答案，是你还没够到市场。撤之前先问自己一句：内容发够了吗？

这个 Prompt 直接抄走：

第一次跑，它多半会把“最小版本”砍得不够狠，你得追问一句“再砍一半会怎样”。真正顺手是从第二三次开始的，那时候你自己也知道该留什么了。

二、以前“划不来”的需求，现在是你的主场

第二件事更重要，而且是这两年才成立的。

想过没有，为什么市面上全是通用产品？不是因为大家的需求都一样，是因为工程师太贵。做一个 APP 要养一个团队，只有“最多人的最大问题”才养得起。于是所有养不起团队的需求——某个小行业的、某类人群的、带着个性偏好的——统统被判“划不来”，永远排不上开发。

通用产品是旧成本结构的产物，不是需求的真相。

AI 把这个结构砸了。开发从“养一个团队”变成“几杯咖啡”，大量本来永远不会被写出来的软件，正在一个一个被写出来。有人给自己做竖排排版的古文笔记，有人做按地理位置推诗句的小工具——搁五年前，这种东西连立项会都进不去。

这对你意味着什么？别做通用产品去跟大厂卷，在通用品类里切人群。

• 不做“更好的记账软件”，做“跨境小卖家的记账”——把这群人的行话、流水口径、平台规则长进产品里

• 不做“更好的剪辑工具”，做“少儿美术机构的课堂视频记录”

你赌的不是功能比大厂强，是这群人的需求足够特殊、池子对大厂足够小——它进来划不来，你进来刚刚好。而且这跟你做内容是同一件事：你本来就泡在这群人里发视频，产品和内容瞄准的是同一批人。

两个边界，别越过。

一是太浅的个性化保不住。一句话能说清、一天能做出来的小工具，用户自己让 AI 做一个就完事了。护城河不在代码，在你对这群人嵌得有多深——行话、工作流、他们信不信你，这些 AI 一时半会儿替代不了。

二是小，要小得有补给。池子里总共 3000 个人，你第一年拉到 200 个，第二年第三年还得从同一个池子里捞，而池子不会自己长大，捞到后面剩下的全是最难说服的。判断方法就一句：这群人每年有没有新人进来？没有的话，要么把客单价提到几十个人就闭环，要么换个大一点的人群。

小结

两句话：市场不用估，做出来试一周就知道；以前嫌小、嫌“划不来”的需求，现在恰恰是一个人加 AI 的主场。别做通用产品去跟大厂卷，在通用品类里找到属于你的那群人。

定价想清楚、人群找对了，剩下的就是把最小版本做出来，扔进市场里让它自己回答。